Cum stăm cu negocierile în România?
Negocierea este o artă şi o ştiinţă. Majoritatea cetăţenilor ţării o practică în fiecare zi, fără ca măcar să-şi dea seama. Trăim într-o lume în care totul se negociază, indiferent că suntem la serviciu, acasă, cu familia ori prietenii. Din toate timpurile au existat conflicte. Pentru rezolvarea lor s-a recurs la negociere.
Negocierea porneşte de la ideea că fiecare parte are nevoi şi interese directe sau indirecte pe care vrea să le satisfacă. Un negociator bun obţine mereu ceea ce şi-a propus şi stie să stabilească, la final, un parteneriat de lungă durată.
Negocierea reprezintă cel mai eficient mijloc de comunicare, având avantajul că realizează, în cel mai scurt timp, efectul scontat. Cum stăm cu negocierile în România? Le-am putea aşeza foarte bine: negocieri între forţele politice, negocieri între sindicate şi Executiv, negocieri între federaţii sindicale.
În funcţie de zona de interes negocierea poate fi: personală, comercială sau politică. Rezultatele acestor negocieri? Foarte slabe, aproape inexistente, deoarece esenţa acestor conversații o reprezintă tergiversarea, lipsa de voinţă politică, poziţiile inconciliabile ale părţilor. Onestitatea pare a fi însuşirea la cel mai înalt grad în rândul negociatorilor. Munca tenace, hărnicia negociatorului presupune o altă însuşire de prim rang a celui înzestrat şi antrenat. Atunci când domeniul acordului nu există într-o negociere, sunt două alternative. Ori nu se ajunge la acord, ori părţile implicate în negociere reuşesc să ajungă la o înţelegere amiabilă.
Calităţile unui bun cetăţean pot fi la mare căutare. Viaţa este un joc pentru toţi. Într-o negociere trebuie să câştige ambele părţi. Unii oameni ştiu mai bine cum să obţină ceea ce-şi doresc. Se presupune că se bucură de răsplată doar cei talentaţi, conştiincioşi şi educaţi. De multe ori, în negocieri, a câştiga devine mult mai important decât a-ţi îndeplini toate dorinţele. Putem pierde „totul” din cauza lăcomiei. Cine e catalogat ca lacom şi nerezonabil nu are prea multe şanse de reuşită în negocieri. „Lăcomia pierde omenia!”, spune un vechi proverb românesc. Până data viitoare, toate cele bune!